Від успішної співбесіди залежить не тільки доля кандидата, а й стратегічний успіх компанії. Рекрутингова агенція Dream2Team акцентує на важливості детальної підготовки до цього процесу, починаючи з взаємодії з замовником. Ми підготували невеличкий чек-лист, який допоможе вам підготуватись до взаємодії з рекрутерами та пришвидшити пошук спеціалістів
Що рекрутеру потрібно від замовника?
Перш за все — це детальний опис майбутньої вакансії. Зазвичай ми надаємо або онлайн бриф, або проводимо онлайн брифінг із представником команди де уточнюємо всі деталі вакансії:
Інформація про компанію: Як називається компанія? В якій ніші працює? До якого міста шукають працівника?
Скільки в команді людей, кому вони підпорядковуються?
Мотивація для кандидата: У чому перевага роботи саме у вашій компанії? У чому особливість корпоративної культури? Які цінності є у вашій компанії? Як компанія ставилася до співробітників під час криз? Чи є в компанії можливість кар’єрного розвитку? Чи готова компанія інвестувати у навчання та розвиток співробітника?
Чому з’явилася вакансія?
Кому буде підпорядковуватися працівник?
За якими критеріями буде проводитися оцінка співробітника?
Завдання та зони відповідальності, які очікують на майбутнього співробітника.
Конкретні навички та технології, з якими кандидат повинен бути знайомий
Які софт-скіли важливі для вас, як замовника, у майбутньому кандидатові
Чи важливий вік і стать?
Чи має у кандидата бути освіта?
Який рівень досвіду необхідний кандидату?
Який розмір ЗП? На яку вилку варто орієнтуватися?
Чи зміниться ЗП після випробувального терміну?
Які “плюшки” ви можете запропонувати?
Який графік та формат роботи?
Чи розглядаєте варіант релокейту кандидата?
Оформлення
Онбординг, випробувальний термін:
Як виглядатиме процес онбордингу?
Скільки випробувальний термін? Які критерії проходження випробувального терміну?
Які етапи включатиме підбір?
Хто ухвалюватиме фінальне рішення?
Опис робочого середовища та корпоративної культури.
Ваші додаткові побажання
Особливу увагу потрібно приділити фінансовій частині брифу, адже на цьому етапі у шукачів найбільше питань:
Чітко вкажіть зарплатні рамки та інші компенсаційні умови. За яким типом домовленостей буде відбуватись співпраця: ФОП, працевлаштування за КЗпП, контрактом чи через Гіг-контракт.
Підготовка структурованого інтерв’ю
Наступний етап, де нам потрібна буде інформація, від вас, як від замовника - особливі питання для співбесіди.
Після формування портрета, вакансії та інших необхідних документів, наша команда переходить до структурованого інтерв’ю. Підготовка та проведення структурованого інтерв’ю допомагає зменшити час фінальної співбесіди та більш детально познайомитись з кандидатом. Від вас потрібні будуть точкові питання, які вас цікавлять у кандидаті. Іншу базову частину питань ми готуємо самостійно.
До структурованого інтерв'ю включаються питання про хард та софт навички кандидата. Загальний об’єм такого інтерв'ю - 100 питань.
Нижче блоки питань та питання для B2B Sales, які найчастіше потрапляють до чек блоків інтерв'ю:
Блоки:
Зарплатні очікування
Самарі щодо досвіду
Навичка проведення тренінгів та мотивація команди
Навички планування і декомпозиції планів
Уміння аналізувати роботу співробітників і давати зворотний зв'язок
Навички ведення переговорів і знання технології продажів
Системність
Командна робота
Націленість на результат
Самостійність та автономність
Енергійність і проактивність
Комунікабельність
Аналітичне мислення
Планування
Клієнтоорієнтованість
Питання, які можуть бути включені до блоків вище:
Причини звільнення? Пошуку?
Чим Вас зацікавила наша вакансія?
Максимальна кількість осіб у підпорядкуванні
Інструменти регулярного менеджменту/звітність
Чи набирали ви співробітників на роботу і чи навчали ви їх?
Яка кількість людей у вас була в підпорядкуванні?
Рівень англійської мови? Як використовували в роботі?
Самарі з досвіду
Чи доводилося Вам працювати із закордонним ринком?
Розкажіть про регулярний менеджмент у команді? Як були організовані процеси контролю роботи операторів?
Розкажіть про найскладніше звільнення
Як контролювати ефективність роботи команди?
Чи розробляли Ви скрипти продажів?
Розкажіть про ваш досвід взаємодії з відділом маркетингу?
З якими CRM системами ви працювали
Вміє розробляти ефективні системи мотивації та KPI
Як ви контролювали роботу відділу продажів?
Який результат вашої роботи? Наведіть приклад?
Як Ви підходите до планування Вашої роботи?
Які техніки роботи із запереченнями ви знаєте
Які навчання ви проходили з продажу?
Які книжки порекомендували б з продажу?
Якби у вас була можливість змінити професію, ви б її зараз змінили?
Скільки годин на день ви працюєте?
Що є вашим ключовим досягненням?
Що було факапом?
Що важливіше, процес чи результат?
Як потрібно працювати, якщо немає результату? Чи потрібно працювати більше?
Часто доводилося овертаймити? А траплялося працювати по кілька годин на день?
Чого Ви віддаєте перевагу і чому: працювати в команді чи самостійно?
Чи часто Ви звертаєтеся за порадою?
Ви любите працювати?
Уявіть, що ми взяли Вас на роботу. Опишіть Ваші дії у перший робочий день.
Ви часто їздите у відпустку? Який найтриваліший термін ви провели без роботи?
Чим ви захоплюєтеся крім роботи?
Коротеньке самарі, чим більше інформації та конкретизації запиту отримують рекрутери, тим краще буде деталізація портрета кандидата, розробка інтерв'ю та стратегії пошуку.
Якісна підготовка зменшує час на пошук необхідного спеціаліста та економить ваші кошти, адже працівник швидше зможе вийти на роботу.
Наша команда лише за якісний підхід у рекрутингу, тому ми гарантуємо якість наших послуг і зі спокійною душею підписуємо із замовником договір на надання нашого сервісу.
Допоможемо із пошуком кандидатів в ІТ команду та знайдемо кваліфікованого спеціаліста в нетехнічний проєкт. пишіть на info@dream2team.com, дзвоніть +380660248029 або пишіть у телеграм https://t.me/dream2team_bot
Comments