top of page

Что такое Executive Search, и как этот метод помогает в поиске руководителей

Executive Search, также известный как Executive Recruitment или Executive Recruiting, является высокоэффективным методом поиска и найма руководителей и топ менеджмента на ключевые должности в организациях. Этот подход отличается от стандартного рекрутинга и разработан специально для привлечения C-level специалистов, таких как CEO (генеральный директор), CMO (маркетинг директор), CFO (финансовый директор) и других высших руководителей.


Executive Search - основные принципы и преимущества


Основным отличием Executive Search является его эксклюзивность. Компания, которая предоставляет такой сервис - подписывает договор с клиентом. Согласно договору, исключительно эта компания занимается поиском и наймом кандидатов на конкретную вакансию. Это гарантирует высокое внимание к деталям и индивидуальный подход.


Executive Search компании, имеют в своем штате опытных и квалифицированных рекрутеров, которые обладают глубоким пониманием рынка труда и индустрии, в которой будет осуществляться поиск специалиста. Они умеют эффективно взаимодействовать с кандидатами, проводить интервью и оценивать их потенциал.


Executive Search агентства, имеют широкую сеть контактов и доступ к потенциальным кандидатам, которые могут быть недоступны для других рекрутеров.


Разница между Executive Search и стандартным рекрутингом


Executive Search отличается от стандартного рекрутинга следующими ключевыми аспектами:


  • В Executive Search действует обязательный договор с клиентом, что гарантирует эксклюзивность и конфиденциальность процесса поиска. Это особенно важно при поиске руководителей, которые могут быть занятыми в других компаниях. Рекрутеры прилагают усилия, чтобы сохранить конфиденциальность информации о вакансии и кандидатах.

Стандартный рекрутинг: В стандартном рекрутинге нет гарантии эксклюзивности. Компании могут сотрудничать с несколькими рекрутерами одновременно для одной вакансии, что может нарушить конфиденциальность и создать конфликты интересов.


  • Executive Search специализируется на поиске топ менеджеров и высших руководящих должностей, таких как CEO, CMO, CFO и др. Рекрутеры имеют более глубокое понимание требований и особенностей этих должностей, что позволяет находить лучших кандидатов.

Стандартный рекрутинг: Стандартный рекрутинг ориентирован на различные уровни вакансий и может быть менее специализированным в поиске высшего руководства.


  • Executive Search поиском занимаются исключительно Senior рекрутеры, которые имеют компетенции, и могут проверить скиллы специалистов высокого уровня.

Стандартный рекрутинг: К поиску специалистов могут привлекать рекрутеров Junior, Middle уровня.


  • В Executive Search активно привлекают пассивных кандидатов, то есть тех, кто не активно ищет работу. Это позволяет найти кандидатов, которые могут быть наиболее квалифицированными, но не подают заявки на вакансии.

Стандартный рекрутинг: В стандартном рекрутинге обычно используются вакансии и объявления, которые привлекают кандидатов в активном поиске.


  • Этот метод часто используется для поиска кандидатов на вакансии, которые отличаются высокой сложностью и особыми требованиями. Например, вакансии на высшие руководящие должности часто требуют специфического опыта и навыков, которые не так легко найти среди активных кандидатов.

Стандартный рекрутинг: Стандартный рекрутинг может быть более подходящим для общих или менее требовательных вакансий, где рынок труда более насыщен кандидатами.


  • В Executive Search могут использоваться психометрические тесты и ассессмент-центры для более объективной оценки кандидатов, поскольку важно определить, соответствует ли кандидат требованиям вакансии и корпоративной культуре.

Стандартный рекрутинг: В стандартном рекрутинге такие оценки могут применяться реже или вообще отсутствовать, особенно для меньших и менее сложных вакансий.


Подытоживая, Executive Search отличается от стандартного рекрутинга эксклюзивностью, специализацией на руководстве, глубоким пониманием рынка и способностью привлекать пассивных кандидатов, что делает его эффективным методом для поиска топ-менеджеров и высшего руководства.


Какие инструменты и методологии поиска используют в Executive Search?


Executive Search охватывает широкий спектр инструментов и методологий, направленных на поиск и отбор лучших кандидатов на высшие руководящие должности. Ниже приведены некоторые из основных инструментов и методов, которые используются в этом процессе:


  • Executive Search компании проводят детальное исследование рынка и конкурентов, чтобы понять, какие компании могут иметь подходящих кандидатов и где эти кандидаты могут работать в настоящее время.

  • Рекрутеры используют свою сеть контактов и активно сотрудничают с профессиональными ассоциациями для нахождения талантливых кандидатов. Это помогает привлекать лиц, которые могут быть заинтересованы в новых возможностях.

  • Использование специализированных поисковых систем и баз данных позволяет рекрутерам находить профили кандидатов, которые соответствуют конкретным критериям, таким как опыт, навыки и образование.

  • После сбора информации о потенциальных кандидатах рекрутеры проводят оценку их навыков, культурного соответствия и способности решать стратегические задачи.

  • В некоторых случаях, для оценки психологических особенностей и адаптивных способностей кандидатов, применяются психометрические тесты и оценки.

  • После выбора подходящих кандидатов рекрутеры могут обращаться к их коллегам, бывшим работодателям и профессиональным референсам для получения дополнительной информации о них.

  • Весь процесс Executive Search базируется на стратегическом подходе к поиску и отбору кандидатов. Рекрутеры направлены на обеспечение, чтобы каждый выбранный кандидат отвечал стратегическим потребностям компании.


Но есть одна очень весомая особенность в инструментарии Executive Search - это метод убеждения и переговоров, который в 90% случаев отсутствует, или не так прямо применяются в стандартном RPO рекрутинга.


Метод убеждения и переговоров в Executive Search


В процессе Executive Search, метод убеждения и переговоров является ключевым этапом. Этот метод направлен на то, чтобы убедить потенциальных кандидатов принять предложение работы и вести успешные переговоры с ними.


Рекрутеры, специализирующиеся на Executive Search, имеют умение эффективно убеждать кандидатов, что предложение работы в конкретной компании является для них лучшим вариантом. Они понимают мотивационные факторы кандидатов и активно используют их, чтобы поддержать интерес кандидата к вакансии.


Убеждение строится на тщательном анализе потребностей и ожиданий кандидата. Рекрутеры изучают, какие факторы являются наиболее важными для кандидата, такие как заработная плата, уровень ответственности, возможности для развития и другие аспекты. Рекрутеры также анализируют другие конкурентные предложения, которые могут быть на рынке для кандидата. Это помогает понять, как позиция работы в вашей компании соответствует конкурентам и подготовить индивидуальный подход к переговорам.

Для успешных переговоров в любой сфере важно выстроить доверие и позитивные отношения с кандидатом. Рекрутеры следят за коммуникацией и отвечают на все вопросы и возмущения кандидата, что помогает сохранить позитивное отношение к предложению и дальнейшему общению.

После установления интереса кандидата рекрутеры ведут переговоры об условиях работы, включая зарплату, бонусы, гибкий график и другие показатели. Цель состоит в том, чтобы достичь взаимовыгодного соглашени


Метод убеждения и переговоров в Executive Search является важным этапом, который помогает убедить и привлечь лучших кандидатов на высшие руководящие должности. Рекрутеры, владеющие этим методом, могут обеспечить успешное завершение поиска и найма, обеспечивая удовлетворенность интересами и потребностями как клиента, так и кандидата.


Команда рекрутеров Dream2Team имеет значительный опыт в проведении Executive Search в Украине и Европе для IT и нетехнических проектов. Мы готовы помочь вам найти и нанять CEO, CMO, CFO и других топ-менеджеров в кратчайшие сроки. Не теряйте время и ресурсы на поиск, доверьте это профессионалам Dream2Team.


Для заказа Executive Search оставляйте свой запрос через форму на сайте, телеграмм или вайбер. Мы работаем с пн-пт с 9.00 до 19.00.

댓글


댓글 작성이 차단되었습니다.
bottom of page