От успешного собеседования зависит не только судьба кандидата, но и стратегический успех компании. Рекрутинговое агентство Dream2Team акцентирует на важности детальной подготовки к этому процессу, начиная с взаимодействия с заказчиком. Мы подготовили небольшой чек-лист, который поможет вам подготовиться к взаимодействию с рекрутерами и ускорить поиск специалистов
Что рекрутеру нужно от заказчика?
Прежде всего — это детальное описание будущей вакансии. Обычно мы предоставляем или онлайн бриф, или проводим онлайн брифинг с представителем команды где уточняем все детали вакансии:
Информация о компании: Как называется компания, в какой нише работает? В какой город ищут работника?
Сколько в команде людей, кому они подчиняются?
Мотивация для кандидата: В чем преимущество работы именно в вашей компании? В чем особенность корпоративной культуры? Какие ценности есть в вашей компании? Как компания относилась к сотрудникам во время кризисов? Есть ли в компании возможность карьерного развития? Готова ли компания инвестировать в обучение и развитие сотрудника?
Почему появилась вакансия?
Кому будет подчиняться работник?
По каким критериям будет проводиться оценка сотрудника?
Задачи и зоны ответственности, которые ожидают будущего сотрудника.
Конкретные навыки и технологии, с которыми кандидат должен быть знаком
Какие софт-скиллы важны для вас, как заказчика, в будущем кандидате
Важен ли возраст и пол?
Должно ли у кандидата быть образование?
Какой уровень опыта необходим кандидату?
Какой размер ЗП? На какую вилку стоит ориентироваться?
Изменится ли ЗП после испытательного срока?
Какие "плюшки" вы можете предложить?
Какой график и формат работы?
Рассматриваете ли вариант релокейта кандидата?
Оформление
Онбординг, испытательный срок:
Как будет выглядеть процесс онбординга?
Сколько испытательный срок? Какие критерии прохождения испытательного срока?
Какие этапы будет включать подбор?
Кто будет принимать финальное решение?
Описание рабочей среды и корпоративной культуры.
Ваши дополнительные пожелания
Особое внимание нужно уделить финансовой части брифа, ведь на этом этапе у соискателей больше всего вопросов:
Четко укажите зарплатные рамки и другие компенсационные условия. По какому типу договоренностей будет происходить сотрудничество: ФОП, трудоустройство по Кзот, контракту или через Гиг-контракт.
Подготовка структурированного интервью
Следующий этап, где нам нужна будет информация, от вас, как от заказчика - особые вопросы для собеседования.
После формирования портрета, вакансии и других необходимых документов, наша команда переходит к структурированному интервью. Подготовка и проведение структурированного интервью помогает уменьшить время финального собеседования и более детально познакомиться с кандидатом. От вас нужны будут точечные вопросы, которые вас интересуют в кандидате. Остальную базовую часть вопросов мы готовим самостоятельно.
В структурированное интервью включаются вопросы о хард и софт навыках кандидата. Общий объем такого интервью - 100 вопросов.
Ниже блоки вопросов и вопросы для B2B Sales, которые чаще всего попадают в чек блоки интервью:
Блоки:
Зарплатные ожидания
Самари относительно опыта
Навык проведения тренингов и мотивации команды
Навыки планирования и декомпозиции планов
Умение анализировать работу сотрудников и давать обратную связь
Навыки ведения переговоров и знание технологии продаж
Системность
Командная работа
Нацеленность на результат
Самостоятельность и автономность
Энергичность и проактивность
Коммуникабельность
Аналитическое мышление
Планирование
Клиентоориентированность
Вопросы, которые могут быть включены в блоки выше:
Причины увольнения? Поиска?
Чем Вас заинтересовала наша вакансия?
Максимальное количество человек в подчинении
Инструменты регулярного менеджмента/отчетность
Набирали ли вы сотрудников на работу и обучали ли вы их?
Какое количество людей у вас было в подчинении?
Уровень английского языка? Как использовали в работе?
Самари из опыта
Приходилось ли Вам работать с зарубежным рынком?
Расскажите о регулярном менеджменте в команде? Как были организованы процессы контроля работы операторов?
Расскажите о самом сложном увольнении
Как контролировать эффективность работы команды?
Разрабатывали ли Вы скрипты продаж?
Расскажите о вашем опыте взаимодействия с отделом маркетинга?
С какими CRM системами вы работали
Умеет ли разрабатывать эффективные системы мотивации и KPI
Как вы контролировали работу отдела продаж?
Каков результат вашей работы? Приведите пример?
Как Вы подходите к планированию Вашей работы?
Какие техники работы с возражениями вы знаете
Какие обучения вы проходили по продажам?
Какие книги порекомендовали бы по продажам?
Если бы у вас была возможность сменить профессию, вы бы ее сейчас сменили?
Сколько часов в день вы работаете?
Что является вашим ключевым достижением?
Что было факапом?
Что важнее, процесс или результат?
Как нужно работать, если нет результата? Нужно ли работать больше?
Часто приходилось овертаймить? А случалось работать по несколько часов в день?
Чему Вы отдаете предпочтение и почему: работать в команде или самостоятельно?
Часто ли Вы обращаетесь за советом?
Вы любите работать?
Представьте, что мы взяли Вас на работу. Опишите Ваши действия в первый рабочий день.
Вы часто ездите в отпуск? Какой самый длительный срок вы провели без работы?
Чем вы увлекаетесь помимо работы?
Коротеньке самарі, чим більше інформації та конкретизації запиту отримують рекрутери, тим краще буде деталізація портрета кандидата, розробка інтерв'ю та стратегії пошуку.
Коротенькое самари, чем больше информации и конкретизации запроса получат рекрутеры, тем лучше будет детализация портрета кандидата, разработка интервью и стратегии поиска.
Качественная подготовка уменьшает время на поиск необходимого специалиста и экономит ваши средства, ведь работник быстрее сможет выйти на работу.
Поможем с поиском кандидатов в ІТ команду и найдем квалифицированного специалиста в нетехнический проект. Пишите на info@dream2team.com, звоните +380660248029 или оставляйте свой запрос в телеграм телеграм https://t.me/dream2team_bot