Мы спросили кандидатов, почему они не обращались за карьерной помощью. Вот что мы услышали

Мы пообщались с несколькими специалистами, которые самостоятельно искали или ищут работу, и спросили прямо: почему они не воспользовались услугой карьерной помощи — ни нашей, ни от какого-либо другого агентства. Собрали 8 четких возражений, которые, кажется, разделяют гораздо больше специалистов. Мы решили разобрать каждое из них. Погнали.

1. "Мои знакомые рекрутеры сказали, что для меня сейчас нет подходящих вакансий"

Это распространенная неразбериха в формате услуг. Рекрутеры, к которым обращались наши респонденты, ищут кандидатов под конкретные вакансии своих компаний-клиентов, то есть работают в интересах работодателя, а не кандидата. Услуга Карьерная помощь устроена наоборот: мы не предлагаем выбор из собственного списка открытых вакансий. Мы ищем подходящие вакансии для вас на всем рынке. Это обратный рекрутинг и от количества наших собственных открытых позиций он никак не зависит.

2. "Есть рынок, есть предложения. Что мешает мне пойти на рынок и найти то, что мне нужно? Мне не нужно лишнее звено. Это как с риэлторами"

У нас тоже есть вопрос: а какой посредник, даже тот же риэлтор, имеется в виду? Сравните риэлтора, который просто открывает двери арендованной квартиры и берет за это 50% месячной аренды, с риэлтором, сопровождающим покупку квартиры, например, по программе "єОселя" — понимает требования, правила, процесс, выстраивает коммуникацию с продавцом от первого контакта до подписания документов.

Первый просто открывает дверь (и здесь мы также согласны, что 50% за это – это как-то многовато), но второй разбирается в специфических процессах и ведет вас сквозь них. Возможно, вы бы также разобрались со всеми нюансами, но есть ли у вас на это время и желание? Помощь в поиске работы ближе ко второму типу: не просто показ вакансий, а сопровождение всего пути: от резюме до финального офера.

3. "Рекрутер должен быть экспертом именно в моей сфере, чтобы понимать, что мне искать"

Экспертиза рекрутера — не в том, чтобы самому уметь писать код или вести бухгалтерский учет, а в том, чтобы понимать, чего одновременно ищут десятки работодателей в вашей сфере и как именно вас позиционировать под эти требования. Это более широкая экспертиза о рынке, а не более глубокая техническая экспертиза в одной узкой роли, и именно такой взгляд извне редко доступен человеку, который находится внутри собственной карьеры.

4. "Я привык рассчитывать только на себя"

Рассчитывать на себя и пользоваться экспертной помощью – не взаимоисключающие вещи. Сильные специалисты также обращаются к бухгалтеру или юристу не потому, что не способны разобраться сами, а чтобы сэкономить время и получить взгляд извне на собственную ситуацию. Это особенно ощутимо, когда поиск работы идет параллельно с полной занятостью и на самостоятельную проработку каждого шага банально не хватает часов в сутках, чтобы найти новую работу.

5. "Имел отрицательный опыт собеседований с рекрутерами агентств”

“Они плохо знали позицию, задавали нерелевантные вопросы, не могли ответить на мои простые вопросы об условиях работы. Если они так ищут кандидатов для компаний, то так же будут плохо искать вакансии и для меня?"

Это справедливое беспокойство, и оно как раз иллюстрирует разницу направлений работы. В этом опыте рекрутер работал в интересах компании-работодателя: его мотивация и глубина подготовки привязаны именно к этому заказу. В карьерной помощи рекрутер работает прямо на ваш результат – найти лучший вариант именно для вас.

Ну и будем честны: часто встречаются "зеленые" специалисты среди рекрутеров, как и среди любых других специалистов. Поэтому очень важно, чтобы рекрутинговое агентство имело отточенную методологию работы, по которой недостаток опыта компенсируется четко выстроенными процессами. К примеру, как у нас 😉 У нас преимущественно работают Middle рекрутеры, но они практически сразу готовы к погружению во все рабочие процессы именно благодаря наработанной структуре работы в агентстве.

6. "В карьерной помощи вообще не вижу смысла, ChatGPT даст те же советы бесплатно"

Общие советы о резюме или собеседованиях действительно можно найти бесплатно: и чат-бот, и тематические форумы на Reddit дадут универсальные рекомендации. Но помощь в поиске работы – это не только советы, но и активное действие: поиск и подача на вакансии по всему рынку, адаптация резюме и сопроводительного письма под конкретную позицию, обратная связь с реальными отзывами работодателей. Ни один чат-бот не проведет за вас переговоры с рекрутером компании и не вернет обратную связь от реального рынка.

Хотя если речь идет именно об адаптации резюме под конкретную вакансию, AI действительно может стать полезным помощником, и мы даже писали отдельную пошаговую инструкцию: Как адаптировать CV под вакансию с помощью AI. Это просто один из шагов всего процесса, а не замена ему.

7. "Очень дорого. Пусть за найм платят работодатели”

“Хотя я был бы готов платить за релевантное CV, валидацию LinkedIn, советы по сопроводительным письмам"

Это, в сущности, описание именно того, что мы предлагаем. Карьерная помощь – это не все или ничего. Тарифы Junior, Middle и Senior существуют именно для того, чтобы выбрать объем помощи под свой запрос и бюджет: от самостоятельного, но эффективного поиска с нашими рекомендациями до полного сопровождения в поиске работы, даже с проведением тестовых собеседований с рекрутером Dream2Team.

Ранее мы уже разбирали тему о преимуществах тестовых собеседований и помогают ли они кандидатам. Если очень коротко – да 😁

К тому же сейчас все больше специалистов жалуются на долгий поиск работы. Иногда этот период может занять от 1 до 7 месяцев. А затягивается он именно потому, что специалисты недостаточно хорошо представляют себя или не знают как пройти процесс отбора среди сотен CV. Здесь как раз пригодится не только наш опыт, но и понимание нами требований работодателей и рынка в целом.

Специалисты, доверившие нам поиск работы, получают желаемый офер в среднем за 1 месяц. Так что просто сравните для себя, что вам выгоднее: до 7 месяцев самостоятельного, бесплатного поиска или воспользоваться платной услугой Карьерной помощи и найти работу за месяц.

8. "Думаю, что рекрутеры просто собирают базу лидов и потом массово контактируют, вряд ли там вообще есть реальный метч"

Опять же, услуга Карьерная помощь — когда мы упаковываем ваш опыт, готовим вас к собеседованиям и ищем вакансии специально под ваш запрос. То есть мы как раз и ищем идеальный метч между вами и компанией, которая ищет специалиста.

Да, у нас есть база потенциальных кандидатов, но это как раз для поиска специалистов для компаний. И даже тогда поиск кандидатов не ограничивается только имеющейся базой, ведь мы всегда ищем идеальный метч для всех сторон. А это гораздо шире, чем просмотреть список контактов.

С опросами был и положительный опыт

Один из опрошенных специалистов все же воспользовался карьерной помощью (к сожалению, не нашей, о нас он тогда еще не знал) — по совету друга. В друга такой метод поиска работы сработал.

Рекрутер проверил уровень английского, доработал CV, искал и подавался на вакансии, дал рекомендации по отзывам и сопроводительному письму. Результат – несколько вакансий и один офер, который кандидат решил отклонить и остаться на текущем месте работы. Хотя работу он тогда не сменил, но получил ясное понимание своего рыночного уровня и того, что на текущей позиции его недооценивают. А это уже дает маневры для переговоров. Также по его словам, эта услуга особенно ценна, когда ищешь работу параллельно с полной занятостью и банально нет времени сделать все самостоятельно.

В нашем опыте также были разные ситуации с поиском работы для разных специалистов. Преимущественно положительные. Почему в основном, а не всегда? Потому что поиск работы требует вовлечение специалиста в процесс. Мы облегчаем его участие, перенимаем на себя множество задач, но мы не можем предоставить специалисту необходимые знания или проходить вместо него собеседования. Но мы можем найти релевантные вакансии и как можно лучше подготовить к собеседованиям.

О нашем опыте и подобных историях других кандидатов (которые воспользовались нашей помощью по поиску работы) мы расскажем подробнее в отдельном материале.

Карьерная помощь: довериться и ждать?

Каждое из этих возражений имеет рациональное зерно и поэтому мы не пытаемся выдать их за нелогичные. Карьерная помощь работает тогда, когда вы понимаете, чем она отличается от привычного рекрутинга под вакансии компаний, и выбираете объем участия, который подходит именно вам: от разовой консультации до полного сопровождения в поиске.

Если хотите понять, пора ли вам обращаться за профессиональной помощью или еще стоит продолжить поиск самостоятельно — начните с нашей статьи "Сколько времени длится поиск работы и когда стоит обращаться за карьерной помощью". А если вы хотите обсудить это с нашим рекрутером, мы всегда рады. И это совершенно бесплатно.

Оставляйте запрос на сайте или пишите в наш телеграмм или на почту info@dream2team.com.

FAQ

Как подготовиться к разговору с рекрутером об услуге Карьерная помощь?

Достаточно сформулировать для себя несколько вещей заранее: в каком направлении хотите развиваться, готовы ли к изменению сферы, какой формат работы для вас приемлем (удаленно, гибрид, офис) и на каком этапе сейчас ваш поиск: только начинаете или уже пробовали самостоятельно. А дальше рекрутер сам будет задавать правильные вопросы.

В чем разница между карьерным консультантом и карьерной помощью?

Карьерный консультант обычно дает советы и рекомендации – куда двигаться, как развивать карьеру, как улучшить резюме, но сам поиск вакансий и подачу на них вы выполняете самостоятельно. Карьерная помощь – это когда рекрутер напрямую ищет вакансии под ваш профиль и сопровождает вас на каждом этапе: от адаптации резюме до подготовки перед собеседованием. Он не скажет, в каком направлении вам развивать свою карьеру, но поможет получить новые возможности.

Как проходит первый шаг сотрудничества с Карьерной помощью?

Сотрудничество начинается со знакомства: рекрутер узнает ваш опыт, цели и ожидания от новой работы, чтобы понять, в каком направлении искать. На основе этого определяется объем помощи: от доработки резюме до полного сопровождения. Далее формируется стратегия поиска и план дальнейших шагов.

Узнает ли мой текущий работодатель, что я пользуюсь услугой?

Нет, сотрудничество с Карьерной помощью конфиденциально. Поиск нового места работы – это исключительно ваше личное дело, и рекрутеры не разглашают информацию о клиентах третьим лицам, в том числе текущему работодателю. Вам даже не обязательно в LinkedIn ставить статус Open to work.

Можно ли выбрать только отдельную часть услуги, например, помощь с CV?

Так, Карьерная помощь имеет 3 разных тарифа: Junior, Middle и Senior. Они позволяют выбрать объем, подходящий именно вам: от точечного пакета (доработки CV, LinkedIn, сопроводительного письма) до полного сопровождения поиска работы от начала до финального офера.

Автор: Юлия Омельченко, CEO